SDR en BDR: de officiële definitie
In theorie richt een SDR (Sales Development Representative) zich op inbound leads: mensen die al interesse hebben getoond via de website, een webinar of content. Een BDR (Business Development Representative) werkt outbound: koude acquisitie, prospecting in nieuwe accounts, het openen van deuren bij bedrijven die nog geen contact hebben gehad. In de praktijk wisselen bedrijven deze termen regelmatig.
Salarisoverzicht SDR en BDR 2026
| Functie | Bruto per maand | OTE/jaar |
|---|---|---|
| SDR / BDR (0-1 jaar) | € 2.600 – € 3.200 | € 38k – € 50k |
| SDR / BDR (1-2 jaar) | € 3.000 – € 3.800 | € 45k – € 58k |
| Senior SDR / team lead SDR | € 3.500 – € 4.500 | € 55k – € 72k |
Welke vaardigheden heb je nodig?
- Doorzettingsvermogen: afwijzing is dagelijkse kost — je moet er energie van krijgen, niet van afhaken.
- Schriftelijke communicatie: koude e-mails schrijven die geopend én beantwoord worden.
- CRM-discipline: elke activiteit loggen in Salesforce of HubSpot, zonder uitzondering.
- Curiositeit: snel iets leren over een nieuwe branche of product om geloofwaardig te klinken.
- Resultaatgerichtheid: je wordt gemeten op meetings gepland, niet op gesprekken gevoerd.
Doorgroeimogelijkheden vanuit SDR/BDR
De SDR/BDR-rol is bij de meeste SaaS-bedrijven een bewust gestructureerd traject van 12-18 maanden, waarna je doorgroeit naar Account Executive (AE) of Inside Sales. Top-performers maken deze stap soms al na acht maanden. De meest waardevolle SDR's zijn mensen die niet alleen de beller-kant leren, maar ook deal-dynamiek, product en markt absorberen.
SDR of BDR: wat kies je?
Als je houdt van de jacht en energie krijgt van koud bellen en prospecting, is BDR een betere fit. Houd je meer van het werken met mensen die al interesse hebben getoond en van gesprekken die iets verder zijn in het koopproces, kijk dan naar SDR-rollen. In de praktijk zijn beide rollen vaak uitwisselbaar en biedt elk bedrijf een eigen variant.
Bekijk vacatures
Alle vacatures