Salarisoverzicht sales manager 2026
| Niveau | Bruto per maand | OTE (incl. bonus) |
|---|---|---|
| Teamlead / junior sales manager | € 4.500 – € 6.000 | € 70k – € 95k |
| Sales manager (5-8 jaar) | € 5.500 – € 7.500 | € 85k – € 130k |
| Senior sales manager | € 7.000 – € 9.500 | € 110k – € 170k |
| Head of sales | € 9.000 – € 12.000+ | € 150k – € 200k+ |
Wat bepaalt het salaris van een sales manager?
- Teamomvang: een manager van twee mensen verdient minder dan iemand die twaalf FTE aanstuurt.
- Eigen target: sales managers die zelf ook dealen scoren, hebben hogere OTE-structuren.
- Branche: SaaS en fintech betalen structureel 20-30% meer dan FMCG of retail.
- Regio: Randstad-premiumpremie van 10-15% boven landelijk gemiddelde.
- P&L-verantwoordelijkheid: wie budgetverantwoordelijkheid draagt, verdient meer.
Sales manager in SaaS vs. traditionele branches
In de SaaS-sector zijn OTE-structuren de norm. Een sales manager met een team van vijf AE's heeft een basis van €6.000-€8.000 en een bonus bij team-quota van €40.000-€80.000 per jaar. In de maakindustrie of FMCG zijn de vaste salarissen vergelijkbaar, maar de bonuscomponent is kleiner en minder transparant.
Van accountmanager naar sales manager: de loonstap
De stap van senior accountmanager (€5.000-€5.800) naar sales manager (€5.500-€7.500) gaat niet altijd gepaard met een directe salarissprong. De toegevoegde waarde zit vaak in de bonusstructuur en de langetermijn carrièrewaarde. Zorg dat je bij de onderhandeling niet alleen kijkt naar het vaste salaris, maar ook naar de teamcommissie of management bonus.
Wanneer stap je over?
De beste onderhandelingspositie heb je als je aantoonbare leiderschapservaring hebt — mentoring, projectleiding, of een informele coachrol — en als je eigen salesresultaten structureel bovengemiddeld zijn. Externe kandidaten onderhandelen gemiddeld 8-12% hoger dan interne doorstromers. Een gesprek met een recruiter geeft je het externe referentiepunt.
Bereken jouw marktwaarde
Salariskompas