Salaris Commercieel Manager 2026: wat verdien je?

Salarisoverzicht commercieel manager en directeur 2026

Wat doet een commercieel manager?

Een commercieel manager is verantwoordelijk voor de gehele commerciële strategie: van marktbewerking en salesstrategie tot het aansturen van het salesteam en de samenwerking met marketing. In kleinere bedrijven zit de commercieel manager zelf ook aan tafel bij grote deals. In grotere organisaties is de rol meer strategisch en leidinggevend.

Verschil tussen commercieel manager en sales manager

Een sales manager stuurt primair het salesteam aan op dagelijkse activiteiten, targets en pipeline. Een commercieel manager heeft een bredere scope: hij of zij bepaalt de go-to-market strategie, de prijsstelling, de kanaalkeuze en de commerciële KPI's. Commercieel managers rapporteren doorgaans aan de directie of CEO, sales managers aan de commercieel manager.

Secundaire voorwaarden bij een commercieel manager

• Leaseauto of mobiliteitsbudget: bijna altijd aanwezig boven €7.500 per maand.
• Winstdeling of bonusregeling: 15-30% van het vaste salaris bij behalen van omzetdoelen.
• Aandelenopties of participatie: steeds vaker bij scale-ups en private equity-gedragen bedrijven.
• Pensioen en extra verlof: zeker voor directieniveau zijn de secundaire voorwaarden onderhandelbaar.

Hoe onderhandel je als commercieel manager?

Op dit niveau is de onderhandeling complex. Naast het vaste salaris en de bonusstructuur spelen ook non-cash elementen mee: aandelenopties, auto-van-de-zaak, representatiebudget, opleidingsbudget en pensioenregeling. Externe kandidaten onderhandelen gemiddeld 12-18% hoger dan interne doorstromers. Een recruiter die de markt kent, geeft je het onderbouwde referentiepunt.